2 дня офлайн + 3 часа онлайн
Москва
30 - 31 марта
Тренинг: Деловые переговоры, коммуникативные навыки, фишки
О тренинге
Этот тренинг рассчитан на людей, ведущих деловые переговоры: предпринимателей, собственников и руководителей компаний, которые хотят провести апгрейд своих переговорных навыков.
Главная особенность тренинга – нацеленность на выработку практических навыков с персональным подходом к каждому участнику (именно поэтому максимальное количество участников до 12 человек).
Во время тренинга вы сможете попробовать себя в разных переговорных ролях, с подробным разбором ваших действий и возможностью увидеть себя со стороны (все учебные кейсы будут сниматься на видео и затем подробно разбираться с участниками).
Также, вы будете обучаться взаимодействию с участниками своей переговорной команды во время переговоров.
ВАЖНО: все видео материалы, которые будут сниматься во время тренинга, будут использованы ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО в рамках тренинга и для целей тренинга, конфиденциальность гарантируется. По окончании разбора видео оно будет стираться.
Вся программа тренинга является авторской и базируется на практических наработках, предназначена для личного использования. Ведение конспекта во время тренинга допустимо, аудио и видео запись - запрещается (с одной стороны, для обеспечения безопасности и конфиденциальности участников, с другой стороны, для защиты авторских прав).

Цель данного тренинга: дополнить и закрепить навыки учеников онлайн курса обучения медиаторов и дать возможность всем желающим попробовать уровень нашего обучения и приобрести новые навыки.

Формат тренинга: офлайн, в группе до 18 человек, чтобы каждый участник мог получить персональное внимание тренера (Москва).
Продолжительность тренинга: 2 дня (10:00-18:00).
Для кого: для предпринимателей, собственников и руководителей компаний, которые хотят провести апгрейд своих переговорных навыков.
Максимальное количество мест: 18.
Практические упражнения выполняются как индивидуально, так и всей группой обучающихся одновременно. Такой формат тренинга позволяет участникам получить как теоретические знания, так и физические ощущения через свое тело и контакт с другими участниками, чтобы проанализировать свои эмоции, ощущения, действия в той или иной ситуации.
5 ключевых навыков, которые вы отработаете на практических упражнениях:
Переговоры, это умение получать больше, находить ресурсы, заключать выгодные сделки и прочные соглашения.
  • 1
    Командное взаимодействие, ролевые функции
    Команда всегда сильнее одного игрока, если это Команда. Понимание командных ролей и правил их взаимодействия усиливают команду, и наоборот. Учебные кейсы, в которых вы примете участие, позволят вам попробовать себя в разных ролях и лучше понять их содержание.
  • 2
    Реакция на изменение ситуации (гибкость), за счет реализации динамических кейсов (новинка!)
    Динамические кейсы, это принципиально новая форма обучения переговорам, когда вводные данные могут меняться по ходу переговорной игры. Данное нововведение позволит вам развить гибкость и быструю реакцию на изменение ситуации.
  • 3
    Удержание фокуса внимания на главной задаче плюс структура
    Навык удержания фокуса внимания на главной задаче, позволит вам добиваться лучшего результата и нейтрализовать манипуляторов.
  • 4
    Подготовка к переговорам
    Системность при подготовке к переговорам, выработка навыка и понимание алгоритма, сделают ваши переговоры предсказуемыми и комфортными.
  • 5
    Работа с эмоциональным состоянием
    Умение контролировать свое эмоциональное состояние позволит вам легко нейтрализовывать манипуляции за счет простых и эффективных механизмов, которые мы изучим и отработаем на практике.
Программа
  • ДЕНЬ 1
    10:00-18:00
    - Знакомство участников группы, сбор запросов (30 минут)
    - Роли в переговорной команде, теория (1 час)
    Перерыв 10 минут
    - Подготовка к переговорам по переговорному кейсу 1 внутри своих переговорных команд (30 минут)
    - Реализация переговорного кейса 1 с видеозаписью (1 час)
    Обед 1 час
    - Разбор итогов переговорного кейса 1 с подробным анализом видеозаписи: на примере того, как вы вели переговоры мы разберем ваши действия, использование выгодных моментов, ресурсов команды, невербального поведения участников, алгоритма переговоров, результатов и перспектив их реализации в жизни, подготовку к переговорам, нейтрализацию манипуляций и т.д. (2 часа)
    Перерыв 10 минут
    - Структурированная эхо техника: 3 цели ее применения, содержание, отработка в парах участниками тренинга (40 минут, теория + практика в парах)
    - Базовые правила переговоров, особенности поведения разных людей (20 минут)
  • ДЕНЬ 2
    10:00-18:00
    - подготовка к переговорам по переговорному кейсу 2 внутри своих переговорных команд (1 час)
    - реализация переговорного кейса 2 с видеозаписью (1 час)
    - разбор итогов реализации переговорного кейса 2 (1 час)

    Обед (1 час)

    - практическое упражнение на умение читать невербальную информацию, используется видеозапись (1 час)
    - практическое упражнение на умение понимать скрытую информацию собеседника, используется видеозапись (1,5 часа)
    - практическое упражнение на поиск ваших внутренних ресурсов (30 минут)

    Завершение тренинга (10 минут)

Тренер:
Евгений Киселев
медиатор, переговорщик, тренер медиаторов, президент Союза профессиональных медиаторов «М2В» (mediation2business)
Практический опыт работы более 30 лет. За это время Евгений Киселев урегулировал более 100 бизнес конфликтов высокой сложности, провел множество переговоров, сопровождал крупные сделки по покупке-продаже бизнесов, выступал в качестве консультанта, подготовил более 500 профессиональных медиаторов.

В 2016 году награжден нагрудным знаком «Мастер медиации» (учрежден НП «Лига медиаторов» г. Санкт-Петербург).

Автор и руководитель проекта «Миру быть!».

Автор методики получения заказа на бизнес медиацию из Арбитражного суда.

Автор методики проведения учебных медиаций методом «Двух комнат», впервые опробована в 2018 году.

Автор книги «Основы медиации».

Советник Президента МОЭКС (Международная Организация Экономического и Культурного Сотрудничества).
Стоимость
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА
Точное место проведения тренинга сообщается участникам лично.
Ориентировочно в центре Санкт-Петербурга,
станция метро Невский проспект.
Контакты
8(902)371-00-82
ucenterm2b@yandex.ru
443086, г.Самара, ул. Ерошевского, д.3, оф.304-А
ООО "Учебный центр "М2В"
ОГРН 1206300015492
ИНН 6316263511

© 2024 все права защищены. Учебный центр M2B (mediation to business)
Договор оферта
Политика конфиденциальности